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    来源:未知   发布时间:2016-10-24

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      项目组:西安01组

      客户:成都某上市医药企业

      行业:医药

      职位:营销副总裁

      回款金额:126000元整(首款)

      推荐时间:2016年6月4日

      上岗时间:2016年8月8日

      回款时间:2016年8月19日

    400X200.jpg

      这个职位本来是董事长,第一次接手高端岗位,不过这个职位的方向就很明确,医药背景,大型企业,同等岗位至少3年工作经验,有很强的战略布局能力。

      当时刚好手头上操作完了一个项目,就直接上手操作了,找了几个人选给leader看,leader觉得不够好,主要是战略层面的东西做的太少。然后这个人是几个人里面背景还算不错的,但是人选呢有一个非常不好的点就是自从2015年9月之后就没有正式入职到其他公司,在一家咨询公司做战略咨询。当时其实心里是对他打了很大的折扣的。但是鉴于他之前的背景确实比较优秀,而这个又是客户特别看重的,最终还是决定推荐。

      推荐一周后,企业就约了电话详谈。当时主要是跟人选沟通了他之前的工作履历,电话完之后企业对人选的评价是营销能力很强,但是格局不够,就把这个人选pass了。但是我加了人选的微信,深入了解之后,觉得这个人选非常优秀,作为医药行业知名职业经理人,对行业既有深刻的实践也有较高的前瞻分析和战略预判,曾多次接受《E药经理人》、《中国经营报》、《中国药品流通》、《四川医药》、凤凰网等多家媒体的采访。其中还有一篇专访在网络爆红,在医药行业有较强的影响力。所以当时并没有正面告诉人选直接被pass了。但同时也继续推进其他人选。

      后来跟人选聊,人选自己也跟我说,他觉得董事长的职位他不是很适合,但是,他很喜欢这家客户公司,认为客户公司很有发展潜力,但是市场做得不够好,他自己很有信心做好这个工作。但是!!!企业并没有营销执行岗给他!!!

      转折点在某一个中午,西安的大太阳天。企业HR发消息给leader,想要继续约人选面谈,因为人选就在成都,所以约的很顺利。面谈完了之后,人选一如既往的对企业评价超级高,企业对人选的评价也不错,后来顺利见了企业总裁,双方约定了薪资以及职位。人选对于企业的安排非常满意。但是还有最重要的一件事情就是背景调查。因为人选的年纪较大,人才库中人选年纪偏小,所以都是他的下属的下属,只是听说过他,没有真正接触过,整个背景调查占用了很长时间,但是所有联系的人对于他的评价都超级好!!谦虚,乐于沟通,善于倾听,负责人,都是非常正的评价。

      后来人选自己提供了一部分联系方式,完成了我们的调查。其中有一个是强生中国区营销第一负责人,作为他的上司的上司,对于他的印象很好,而且评价也是觉得他很有自己的想法,对于他的营销能力非常认可。后来企业问人选的上岗日期,人选说周一就可以。当时是周五,企业就发出了offer,上岗日期约定在8月8日。人选顺利上岗,感谢leader的强大客户端!!

    steven.png

      资深猎头Steven:

      该岗位本来是推董事长的职位,我们坚持“将合适的人选推荐给合适的岗位的原则”一直没放弃,虽然在全局思维上可能不适合企业,但是企业也对人选的营销能力比较认可。再等了一段就事件后,企业速度要约人选面试。企业约面试我们速度通知人选,人选一直意向性较好,对客户公司也有所了解,进程也进展的很快。最终经过面聊也比较满意,人选目前离职,迅速上岗,企业客户表示满意。

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